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三大矿山并不热衷于和中方的谈判vns85978威尼斯城官网,力拓用现货价格做为谈判基础

和事情发生前的讷口少言分裂,近来,两拓在铁矿石议和方面态度仿佛更为强盛。撇开中夏族民共和国,两拓把重大精力转向了与东瀛和南韩进行构和,指标极度料定:希望选用“首发价格”倒逼中夏族民共和国被迫举办跟随。更为主要的是,近些日子现货矿价格连改革的高峰令两拓开价空间不断扩张。  实际上,在要求旺盛和现货价格水涨船高的重新因素下,中中原人民共和国钢厂对长协矿的借助程度正持续强化。那确实令中方在议和中的弱势地位特别生硬。令人顾虑的是,钢厂假如选用一个过高的长协价格,意味着扩充了前期生产开支压力,一旦钢材价格现身下落,钢厂不唯有无法承受高资金财产带来的亏本,整个行当都将面前碰到越来越严酷的范围。  矿业大亨“冷傲”中华夏族民共和国  全世界矿商巨头已在年度铁矿石价格议和中舍弃它们最大的客商———中中原人民共和国。  据《金融时报》报纸发表,巴西联邦共和国淡水河谷和澳国铁矿石临蓐巨头———力拓和必和必拓正转而与东瀛客商实行议和,以达到一项条件价格公约,随后它们可在“要不要随你”的底工团长该左券提交给中中原人民共和国。  在构和中遗弃中方是一项值得注意的决定,因为中黄炎子孙民共和国是大地最大的铁矿石进口国,占海洋运输铁矿石市镇逾八分之四的分占的额数。  媒体人从当中间知情职员证实了上述音讯。该人员表露,于今停止,那么些矿商与由重型公共钢企宝山钢铁集团起头的中方未实行任何实质性构和。相反,两拓和日韩的索要的价格讨价已经上马。  不独有如此,随着铁矿石现货价格不断大涨,Australia的商海人员也不停调高矿企对铁矿石基准价索价的预料,从最初十分三至百分之四十加强至百分之二十。  《澳大孟菲斯联邦金融报》援用A
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Z股票高档剖判师帕文的话,“我们已升高了当年铁矿石价格升幅推断,由涨价五分之二加强至三成。”此推测结果是凭仗商场的最大负责技术得出的。但她表示那或者只是保守揣测,因为铁矿石的现货价格已经超(jīng chāo卡塔尔越二〇〇九年契约价的七成.  据领悟,下二十八日铁矿石现货市场价格攀升至每吨134欧元,创一年半来讲的新的高峰。不计运费,当前的现货价格要比2009寒暑实施的每吨61英镑的价位超过十分七以上。  两拓真实谋算是想令中方迁就  一人曾经在必和必拓中夏族民共和国区出任高层的人物对此“撇开中方转向日韩举办构和一事”并不倍感古怪。他告知《经济参考报》报事人,实际上,早在上年的交涉中,必和必拓就已经对和中方的交涉未有太多兴趣。  据澳洲传播媒介《欧洲人》报纸发表,原必和必拓中中原人民共和国地区上位实施官戴恩斯说中澳双方2018年已错失了铁矿石议和实现合同的良机。今年两个对价格差其他加大,构和将是浪费时间的进度。  不过那并不意味三乌云顶要扬弃中夏族民共和国商场。上述高层职员表示,从下半年的其真实意况况来看,就算中方数十次在一望而知注明不会肩负新日本铁路和力拓实现的降低的幅度35%的首发价格,可是其实各种钢厂已经私下认可了这一价钱,停止近年来,左券矿付账价都是坚决守住该价位实行的。既然实际上能够高达让中方退让的职能,矿山自然愿意绕开中方,先和日韩举行商谈。  “能够不可否认地说,就当下钢厂的生育意况看,即使和日韩实现二个价格,那么这一个价钱自然会化为叁个实际价格,钢厂最终都会选拔。”一位公办钢厂的高层无助的告知媒体人。因为比起近年来价格和供货量都动荡的现货矿,取得平安的长协矿供应对大型钢厂来讲更为主要。  钢厂经营压力叠合  实际上,在三熊耳山强硬的势态背后,是华夏市情上焕发的必要。总括数据呈现,2010年国内粗钢生产总量为5亿吨,而二零一零年1至十十月的合计粗钢生产总量已经高达5.18亿吨,按此测算,二零零六年全年的粗钢生产总量将达到5.65亿吨,较二零零六年增加13%。那也表示,钢厂对矿石的必要正急迅攀升。也正因为估量到中华夏族民共和国现年精气神的硬气生产本领,三大巨头的提出的条件也在持续增高。  笔者的血性网咨询董事长徐向春在承担新闻报道工作者专访时表示,假使铁矿石长协价格极高,那集团中期的生育压力比十分的大,钢厂只可以通过涨价来消食成本,一旦中游行业不能经受该价格而告一段落供给,整个行当将直面很烈风险。  “可是从脚下的意况看,即便中方滴水穿石自个儿的标价底线,三八千遵义也截然通过各类法子抑遏中方接受他们索价。”徐向春以为,中方应该争取更加多和其他国家中型迷你矿山合作的空子,寻觅越来越多的矿石供应路子,同不经常间应当有选取性的加快国内外矿山的支付步伐。更要紧的是,方今中华钢铁生产总量过剩难题优秀,应该结合行业政策试行兼同等对待组,调节生产数量放出,根本上压缩对矿石的过量须要。

聚集1 力拓暗意涨价三分之一

中华夏族民共和国钢铁工业组织200年总管(扩大)会议定于12月4日举行,被产业界喻为“闭门会议”的团体带头人江流域规划办公室公会议也将于4日午后进行,遵照以后常规,铁矿石议和将改成关键商讨内容。  摆什么?在各个估摸中能够不容争辩的是,在未有打开的铁矿石交涉和三大巨头设置的重重障碍近些日子,在高企的铁矿石须要情状下,中钢协会谈早先时代所评释的“中中原人民共和国格局”和“中华夏儿女民共和国价格”已经走到了是不是调度、改进的显要关口。  集中1
压力:三大巨头千方百计  摆在中方日前的是,未有开展的铁矿石构和和三大巨头设置的重重障碍。  即便无法提供越来越细节的处境,但一个人临近铁矿石议和的中间职员坦言,前段时间,铁矿石交涉已开首,宝山钢铁集团已与力拓、必和必拓宽开商谈,但时势并不开展,构和进行也拾贰分缓慢。  上述职员说,中方钢材市镇供给处于贰个稳步拉长的进度,对铁矿石的供给量也在加码,中方议价空间十分小,双方的还价要价格差异距异常的大。更为首要的是,在二零零六年铁矿石现货价格猛降的时候,中方钢厂以商场低迷为由,延期居然撤除本来应该试行的长协矿,反而在现货市集大量进货低价矿石,这种不真诚的做法早已让矿山十三分发性子,再增添中的“日韩首发价”,一月明山并不热爱于和中方的交涉。  火上浇油的事情还不只于此,三大巨头在分裂时期、差异域方内对外宣示“并不急于求成交涉”的还要,也在一步步实现着团结的“中夏族民共和国安插”:先是透过大气租船来形成海运紧张的假象,进而拉高海洋运输费;同不平日间通过减少现货矿投放来拉高现货矿价格,随后起头降低部分长协供应量,并向一些钢厂顾客抛出减削前几年长协供应量的供给,借此时机创制钢厂铁矿石惊恐心思,进一层拉高现货价格,直到最近再次传出两拓吐弃中黄炎子孙民共和国转会与日韩商谈。  报事人从一位著有名气的人员处取得注脚,近年来两拓和新日本铁路的商谈正在進展,进展比较顺利,可是价格大幅还在斟酌之中,并未最后明确。  可是那并不代表三金玉林要抛弃中华夏儿女民共和国市集。上述职员代表,从上一季度的其实际景况况来看,纵然中方和三联峰山并不曾达到规定的规范长时间协议,不过实际上各种钢厂和三仙堂山的长协协作并未驻足,甘休近年来,三玉龙雪山依旧向钢厂提供着矿石,那也证实三大巨头会谈的强势态度背后意图唯有多少个:扩充议和筹码获得越来越高的铁矿石价格。  剖判师不无忧愁地意味着,八九华山还有大概会一连透过种种手腕影响铁矿石商场和价格,为涨价营造更为朴实的底工。  聚焦2
现状“中夏族民共和国格局”恐难如愿  议和之初,中华夏族民共和国钢协委员长单尚华以往在圣Peter堡的二回会议被诈骗众发布了下半年进口铁矿石长协价会谈目的,以华夏财年为合同时(10月1号起试行新春度价);批量优厚,量大折扣应多;全国民党统治一价;中中原人民共和国不“盲目跟进”别的国家的议和结果。这四项目的被当作是铁矿石谈判“中黄炎子孙民共和国格局”的主题因素。  “近些日子实际上来看,‘中中原人民共和国情势’进行起来非常不方便。”原首钢铁商量究院副委员长戴国庆说。他表示,首先,假如年度价从十一月1日起实施,未来的结决确定是提前涨价,让已经在推行的争执实惠提前五个月终止。对于中方钢厂来讲也就象征要付出越来越多资金。别的,假诺根据前段时间的市集境况解析,钢材市集回暖,钢厂生产数量不恐怕回落也就表示对铁矿石的需如若木石心肠的,在钢厂分散的境况下,需要量大反而成为三大兴安岭索价的实惠筹码,难以需求越来越多降价。  戴国庆告诉新闻报道工作者,在中方构和处于劣点的情形下,必要三大巨头签订长协公约就不能够再卖现货矿的渴求并不具体。一方面,短期公约以外的矿石发卖事宜,本来就不在长协矿的供货公约之中,上述供给等于是更换了长协供货公约。其余,中华夏族民共和国市集存在长和煦现货矿的价格差异,那也是三千佛山操控中夏族民共和国商场,并借机得到超过定额利益的主要路子,当然不会轻便放弃。  一人公办钢厂的高层介绍,即使方今钢厂是用日韩价格作为有时价格买单,然则依然存在超多变数。因为价格还没有敲定,如今铁矿石市镇看涨心态超重,一些贸易商和本国矿山都起来囤货惜售,市集上现货供应很紧俏。一旦三文笔山再度回降长协供应,钢厂必需去现货商场购销矿石,不止开销转移十分大,对生育经营也特不利。“长协商谈越早告竣,对我们钢厂来讲越方便。”上述人员坦言。  集中3
估量:构和战略必要灵活修改  即便不能够提前获得有关会议的适当音讯,但有业老婆员洞穿,商讨鲜明会涉嫌到铁矿石议和计谋方面,以及以前所公告的“中华夏族民共和国情势”和“中夏族民共和国家标准价”。戴国庆告诉访员,“中夏族民共和国格局”要是只是充作中方的出价条件,是可构和、可转移,但借使是用作不可修正的下线,则必定对华夏其实构和极为不利。  一方面,从脚下的动静来看,在此一季度长协交涉价格未定,也就表示二〇一八年中方并未和三天池山议和的底子价格,再加上中华夏儿女民共和国现货走势已经上升到130比索/吨,四天柱山已经以此作为议和价格的要紧参照,中方获得减价价格难度相当的大。这种处境下,即使过度精卫填海所谓的“中黄炎子孙民共和国情势”,恐怕招致会谈持续相持。  其他方面,近些日子国内钢铁公司开工率相当的高,二〇一六年的粗钢生产能力已经附近5.7亿吨,而度岁的钢铁须求量也将维持安澜,在如此的场所下,要对原材料的提速要求有激情绸缪。绝比较下,日韩、欧洲和美洲钢铁市镇远远逊于中华夏族民共和国,基本仍在小憩之中,特别是东瀛新日本铁路四季度的财务指标显示,四季度新日本铁路粗钢生产技术872万吨,出卖额为5.07亿韩元,同比下跌35.1%。“从这么些范围来看,新日本铁路的商海压力比大家大,保持低本钱的必要比大家特别明朗。”戴国庆告诉采访者。  戴国庆感到,这时能够符合淡化“首发价”,选择寓目或直接与日韩欧等钢铁公司沟通,并同盟其不久做到交涉,结果出来后,感觉能够选用就随即跟进。另一面,钢厂还足以主动出击,利用各自作为大客商的身价和与三石柱峰之间的名牌产品特产产品优质产品同盟关系,通过大年终付钱折扣等灵活方式,达到“量大打折”的目标。别的,钢厂应该选拔机缘,在海运费合合时以较平价格锁定一些海洋运输CA(长期租船公约)。  解析师表示,除了不吐表露价格底线外,今年的商谈要选取越来越灵敏的不二等秘书诀,值得注意的是,因为中方和新日本铁路首要输入的矿石体系分别是“粉矿”和“块矿”,新日本铁路谈成的“头阵价”有相当大可能率是块矿升幅低,粉矿升幅高,对中方来讲不利。因而也不该“只跟随不会谈”。能够遵照当下钢材价格和铁矿石价格稳中有降机遇,成立条件主动出击,寻觅越来越多突破口和平议和判时机。  聚集4
流言:两拓底线上涨的幅度百分之三十三  近年来有媒体音讯称,力拓已与日韩实现第一堆商谈,前面一个必要2010年铁矿石长协价格在二零零六年的底蕴上升价五分之三左右。媒体人任何时候向有关人物得到证实,那但是是力拓的还价,价格从未最后明确,还设有议价的大概性。  据可相信职员称,近期力拓和日韩商谈相比较顺遂,在二〇一三年铁矿石交涉最初时,日韩钢企已认同铁矿石涨价趋势,双方博艺之处在于涨价幅度。    别的必和必拓近期“老调重提”,表示努力扩充指数定价,试图将年度左券与现货商场增势挂钩。可是解析职员表示,除了中方坚定反驳外,因为巴西联邦共和国淡水河谷和力拓的势态仍偏侧于保持长协,所以必和必拓推广指数定价短时间内并不中用。  据领悟,因为肯定中华夏儿女民共和国对铁矿石的须求就要二零零六年持续高涨,三小五台均已经起步部分扩大生产总量项目。近些日子全球最大的矿业余大学亨必和必拓批准了高达19.3亿港元的强盛安排。  据中华夏儿女民共和国冶金工业规划研商院最新报告《二零零六年中华钢铁时势剖判与远望》中揣度,二〇一〇年境内钢铁生产总量将世襲加码。二〇〇八年,中中原人民共和国钢铁生产技艺约为7亿吨,为历史新高。

10月4日,8年前因“力拓案”而被判在华夏衣服刑的澳洲商家胡士泰刑释。在10N年前,中华夏族民共和国钢铁行当每年一次都要吞下“铁矿石小幅度提速”的苦果,那位胡士泰可算得上“居功甚伟”。

铁矿石供应和须要势态已产生微妙的扭转,力拓、必和必拓、淡水河谷三大矿业巨头不期而同使出调控手段。最近,黑龙江一家民营钢厂的总董事长告诉本报媒体人,力拓已起头掌握各大钢厂增添长协供应量的宿愿,二〇一八年尽管饮酒喝死,也拿不到剩余的长协量,二零一三年上马积极增添长协量,纵然量相当少,却是四个市情供应和供给变化的随机信号。本报访员从境内多家钢厂获知,近期,商场上海铁铁路总公司矿石供应充分,供应来自趋多元化。前些时间,必和必拓发出了华夏铁矿石须求正在截止拉长的警戒,那与现年开春矿商对中夏族民共和国市道寄予厚望的谈话明显例外。必和必拓铁矿石部门组长Ian阿什比(IanAshby卡塔尔国在世上海铁铁路部矿及钢铁推断大会上象征,中中原人民共和国经济正在转型,钢铁需要将会告一段落增加,实际央月经告一段落增加了。三姜桑拉姆峰相继参与中夏族民共和国铁矿石现货交易平台也释放出了雷同时限信号。多少个月前作者还不是很保护那个交易平台,但未来自个儿要主要关怀了,因为那代表承包商之间的竞争在加大。印度共和国MMTC集团矿产部首席总老总William对本报采访者表示。每当商场供应和需要拐点隐现之时,矿业巨头平日就能释放出减少产量音讯。二月三十日,必和必拓发表,今年一季度铁矿石产能为3800万吨,较上季度回退8%,但较二零一八年同不经常候上涨14%。力拓一季度铁矿石生产数量为4560万吨,也较上季度回落11%,但较二零一八年同不经常间增进10%。扩大长协供应量自2009年铁矿石长协供应机制崩溃后,铁矿石供应方式渐渐偏侧现货。如今,现货铁矿石供应量占总供应量的七成,剩下的近十分二为矿商与钢厂一对一会谈落成的长协公约。而对多数钢厂来讲,铁矿石以长协左券情势供应更有利调整生育危机。但当下只有个别钢厂能与三大矿签署部分稳固的长协公约,超越二分之一铁矿石购销自现货商场。另一人民营钢铁集团的管事人对本报新闻报道人员表示,早先钢厂很难获得长协,今后力拓、必和必拓等营业所曾经起来稳步掌握钢厂是还是不是愿意增添长协供应量。那意味着,矿商意识到供应起先逐步多起来,而须要远非拿走相应增进,扩大长协供应量,能够使矿商稳住市集占有率。上述官员表示。有业爱妻士对本报媒体人表示,矿商主动扩大供应量,有推销的表示,暗暗提示着供需平衡被打破。业夫职员表示,铁矿石已日趋显现出供应丰盛的意思,二零一八年的铁矿石价格已较二零一八年下滑了近20欧元/吨。其余,铁矿石的港口仓库储存已近9700万吨,仓库储存水平偏高。这一趋势或方便人民群众中夏族民共和国钢厂与矿商恢复生机长协谈判。中夏族民共和国钢铁工业协会(下称中钢协卡塔尔国省长张安慕希对本报新闻报道人员表示,直到明天,中中原人民共和国钢铁业还是趋势于以长协为主的购入格局,近些日子正在与国际矿商进行交涉。宝山钢铁集团公司董事长徐乐江也象征,以后铁矿石等钢铁原料需求将由高增加转向低增进时代,随着供应情势从操纵到多元的浮动,必要方式从分散到聚集的变通,中华夏儿女民共和国钢企将世袭追求以长协为主的采办格局、扩充长协要求比例。徐乐江还意味着,长协机制得以调度和宏观,但并不代表宝钢愿意肩负现货定价。即使宝山钢铁集团不乐意选取现货定价,但中华夏族民共和国铁矿石现货交易平台正在不断吸引国际矿商参预,力拓、淡水河谷、必和必拓相继投入中夏族民共和国铁矿石现货交易平台。上述民营钢厂的CEO对本报新闻报道人员表示,三多福山均步向交易平台,主因是本国须要增加放慢,中间商为交战更加的多必要分占的额数而举行竞争。中钢协明确命令禁绝国内钢厂和贸易商参预海外矿商建构的交易平台,为了升高跟中华夏儿女民共和国市集的通力合营紧凑度,矿商到场现货交易平台对他们是实惠的,也为铁矿石拐点真正到来的一天给协和留更加多维持。上述人员代表。调治供应和必要每当铁矿石供应和须要平衡被打破,三大矿商就能够接受其占用世界铁矿石海洋运输量八成的优势地位,重新调节和测量试验供应量。由于铁矿石要求增长速度缓慢,必和必拓已透露在再一次评估支出安顿和首要投资带动的报恩,并预测二〇一四年铁矿石的标价后面部分坐落于120港元/吨,近期铁矿石价格已跌破140欧元/吨。由于中夏族民共和国经济加快缓慢,不菲正在建设的铁矿石项目已开端重复评估投资前程,必和必拓的投资者也对集团高达800亿卢比的铁矿石投资安插表明了忧患。可是,一旦铁矿石商场下行,三大矿商将利用苍劲的商海调节约财富力,削减铁矿石供应量。力拓CFOEliot(GuyElliottState of Qatar称,力拓有可能对待铁矿石需要,极度是华夏的供给,但忧虑坐褥严重推迟可能禁绝供应。力拓、必和必拓针对一季度铁矿石生产总量未达到预期生产才干的阐述均为西澳恶劣气象影响。但本国钢厂并不以为供应存在难点。中钢协院长张伊利对本报新闻报道工作者表示,铁矿石供应未有是难题。淡水河谷方面曾表示,铁矿石供应和必要拐点一旦现身,矿山能够通过减少产量来稳住价格。可是,如今矿山减少产量的意愿并不掌握,因三大巨头的售卖价格仍在其开销价之上。中钢协副团体带头人王晓齐也认为,三大容山二零一八年几百亿的创收将激起矿商继续壮大生产数量,加上本国矿、国外权利和利益矿的充实,铁矿石供大于求的层面将会更明显。(21世纪经济报导卡塔尔

即使2008年铁矿石长协议和开战还未有正式起先,但三大巨头早已在交涉外积极布局。近期在London、圣保罗同一时候举行的二〇一〇年投资研究切磋会上,力拓铁矿石部门老董Sam沃尔什在回复投资人咨询时表示,中华夏族民共和国现货价格已经超先生出二〇一八年口径价格27%,这一实际将变为新岁商谈的根底。那一个复信号再次印证了早先有关三大巨头供给铁矿石交涉涨价百分之七十七的传道。除了中中原人民共和国伟大的顽强产量和铁矿石必要,从当前再三被拉涨的现货矿价格和海洋运输费,已经得以清晰看出三大巨头对中中原人民共和国现货市集强盛的操控力。

胡士泰(南华早报 图卡塔尔

价格博弈之外,面临目迷五色的境内市集秩序,怎么着说性格很顽强在艰难险阻或巨大压力面前不屈三大巨头“统一价格向中中原人民共和国市售”成为中方此次构和中最祸患题。

胡士泰是澳大圣克Russ联邦籍侨胞职员,原为世界三大容山之一的力拓集团驻新加坡首席代表,长时间与华夏钢铁行业洽商长时间铁矿石合作共谋。二〇一〇年落网,二〇〇六年因入侵商业秘密罪被判10年,后因坚决守住监规纪律,固守管理教育,获减刑2年。

力拓用现货价格做为会谈底工

一、中华夏族民共和国缘何三番几遍被坑?

Sam沃尔什以为,中华夏族民共和国当下的现货价格一度赶过基准价格27%,这一真情将改成新年商谈的底子。所谓的准绳价格,是2018年力拓和新日本铁路首度实现降幅33%的价位根底。

二零零零年事情发生早先,国际铁矿石价格长时间保持相对牢固性,那时候,东瀛是国际铁矿石贸易的最大买家,三东坪山(Australia必和必拓、力拓和巴西联邦共和国淡水河谷State of Qatar是国际铁矿石贸易最大厂家,四方平素主导国际铁矿石价格的制定。

近年来景况看,63.5%澳粉长协价格到岸价为76港元/吨,甘休本周天63.5%印粉买盘销售价格为90日元/吨至100欧元/吨,高于长协价格约27%,刚好与SamWalsh所述相相符。

二零零二年,中夏族民共和国超越日本成为国际铁矿石贸易的最大买家,宝山钢铁集团作为中华钢铁业代表,初步涉足澳国铁矿石价格谈判,但雄心勃勃的宝钢未有想到,“中国亟需”成为影响铁矿石价格变动的为主要原因素,三石钟山都酌量着怎么样让中华夏儿女民共和国采用越来越高的价格,铁矿石价格年年上升,根本防止不住。

在读书投资研究切磋会的实地速记时,访员发掘,SamWalsh在回答任何投资人“关于铁矿石交涉过程难点”时极其重申,力拓在1月六日到庭了为期二日的澳大阿伯丁联邦-日本铁矿石会议,表示期望和除中华夏族民共和国外的此外着重客商扩充更加好的沟通并带动构和。

2002年至二零零五年,铁矿石长协价分别上升了18.6%、71.5%、19%和9.5%。同不平日候华夏钢铁生产数量也接连拉长24.四分之一、30.94%、23.84%和15.17%。

她意味着,就算2018年构和尚未成功,但中华夏儿女民共和国广大顾客都在遵照这么些有的时候价格购入矿石,因而力拓在二零一七年与扶桑、南韩等高达的价格将改为新岁铁矿石商谈的底子。

作为曾经的国际铁矿石贸易的最大买家,东瀛启幕染指铁矿石中游,参加股份三天桂山,东瀛钢企纵然“巨亏”还是可以透过上游巨额收益进行“反哺”,日本和三大铁矿巨头照旧左右话语权,赚的盆满钵丰。

“小编并不指望可以高效地缓和这几个难点。”SamWalsh表示,固然会谈中会境遇好些个不等的声响,可是从近来的市集动态看,谈判远景特别开朗。

自中国钢铁业参加会谈以来,每年一次议和的结果一公布都会引来层层疑心。越发力拓与必和必拓,二零零六年今后,两拓平时能“威逼”获得比淡水河谷越来越高的价钱增长幅度。

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