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也是贵州茅台近来遇上的新麻烦,vns85978威尼斯城官网:同比增长30%



4月14日,茅台集团党委书记、总经理李保芳表示,近期,关于这款酒的声音很多,绝大多数是有关炒作和涨价的。李保芳强调称,生肖酒是用作纪念收藏的,不是用来炒作谋利的。茅台特别不希望、也不允许个别人恶意炒作,从中牟取暴利,我们不能让真正有需求的人寒心。销售公司要加强信息动态监测,做好正面引导,抓紧清查整顿,让价格稳定在正常水平。

作为一个标志性动作,本月初,贵州茅台集团营销有限公司揭牌,作为茅台集团的全资子公司,其重点任务集中在团购、商超等终端客户。

长江证券认为,茅台市场投放节奏有条不紊,且目前都是按月打款发货,厂家对渠道库存的控制力高。目前,经销商对于2018年茅台出厂价提价预期较高,下半年中秋旺季可能会进一步催化茅台一批价上行。

时任总经理袁仁国挑头,在酒厂广发“英雄帖”,组建一支包括他在内的18人营销“敢死队”,到全国各地推介茅台酒。

显然,酿造与勾兑是两种截然不同的生产方式。

袁仁国被查,此前已有不少传闻。最近的一次是,5月5日政协第十二届贵州省委员会常务委员会第十次会议决定,免去袁仁国政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员职务。

3月3日,茅台集团总经理李保芳在与郑州地区经销商座谈时表示,茅台无淡季,市场需求旺盛;而可用基酒有限,供需矛盾突出;2017年茅台酒投放计划为2.68万吨,目前已销售6500余吨;上半年可勾调投放市场的53度茅台酒约6500吨,仅能满足市场需求的20%-25%;下半年可投放市场约1.28万吨,市场需求约2.5万吨,只能满足市场需求的50%左右。李保芳强调,终端价控制在1500元/瓶以下,批发价在1300元/瓶以下。

茅台常年超50%的利润现金分红以及大量的货币资金存在银行,侧面反映茅台产能扩张受限,要知道茅台的净资产收益率高达30%,对股东来说分红投再好的理财产品,都不如投给茅台扩张产能。

春秋时期,上知天文、下晓地理的孔子,被尊为“圣人”。当其遇到项橐后,也要放下身段,拜这位七岁神童为师。从而有了“三人行必有我师矣”与“不耻下问”的典故。

袁仁国落马,茅台酒经营问题被两次提及。而这方面,也是贵州茅台近来遇上的新麻烦。

洋河股份业绩快报显示,新江苏市场营收已占其省外市场收入的70%,增速达30%以上。作为被洋河列为新江苏市场之一的安徽市场,2016年全年销售额突破14亿元。中泰证券调研显示,洋河股份产品价格体系逐步稳定并有小幅提升,经销商库存得到充分消化。自2016年三季度以来省内市场收入持续正增长;省外市场继续保持20%以上高速增长;2017公司收入增速有望达到15%。

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在茅台股价连续下跌前的5月5日,贵州茅台集团营销有限公司揭牌成立,作为茅台集团全资子公司,下设自营网络管理部和终端事业部等6个二级机构。

经查,袁仁国严重违反政治纪律和政治规矩,将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具,进行政治攀附,捞取政治资本;大搞权权、权钱交易,大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利,严重破坏茅台酒营销环境;大搞“家族式腐败”;转移赃款赃物,与他人串供,对抗组织审查。违反组织纪律,不如实报告个人有关事项。违反廉洁纪律,违规从事营利活动,非法获取巨额利益;大搞权色、钱色交易。违反国家法律法规规定,利用职务上的便利,为他人谋取利益,非法收受他人财物,数额特别巨大,涉嫌受贿犯罪。

记者从多个渠道获悉,近期茅台一批价迎来快速上涨。其中,深圳地区一批价为1150元/瓶,上海地区为1150-1160元/瓶,安徽为1200/瓶。一批价一周内上涨了70-100元/瓶。此前一个月,茅台价格一路下调,部分门店跌至1100元/瓶。

以5.6万基酒的产量计算,因茅台酒需储存25%的基酒作为老酒,2019年产的基酒,2023年才能上市,即2023年以后能够上市的茅台酒在4.2万吨左右。简单测算,以2018年茅台酒200万/吨的价格计算,2023年茅台酒营收可达到840亿,未来4年内茅台酒营收约有200亿的增长空间,年复合增长率仅6.42%,此后将进入一个平稳期。

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流程编辑:孙昱杰

五粮液加大挺价力度,要求对于终端价低于800元/瓶的检查箱码,由对应经销商回收,卖场终端指导价为899元/瓶,违规经销商将扣减计划量。中信证券指出,在茅台价格上涨的条件下,五粮液的性价比提升,挺价成功概率增大。

茅台酒销售给经销商的价格是969元/瓶,即使经销商按照官方指导价1499元/瓶来卖,一瓶净赚530元,如果由茅台自己的自营店出售,那么这笔差价就会进入茅台的口袋。

也就是说,经销商依靠中间差价来赚取利润。

当日收盘后,贵州省纪委监委发布一条重磅消息:日前茅台集团党委原副书记、原董事长、贵州茅台酒股份有限公司原董事长袁仁国严重违纪违法问题进行了纪律审查和监察调查。

申万宏源指出,茅台集团的近期调研传递出重要信息,核心强调供给紧张,销售无淡季;同时保证经销商每瓶盈利200元。这些信息改变了经销商对淡季价格及供需关系的预期,出现惜售、挺价甚至囤货。因此,茅台一批价短期内快速反弹,且时点及涨幅均超出预期。

3月28日,新任茅台董事长李保芳在博鳌亚洲论坛上高调宣布“年报会很漂亮”,晚上茅台年报发布,2018年营业收入736亿元,同比增长26%,规模相当于半个西藏的GDP。归属于上市公司股东净利润达到352亿元,同比增长30%,创造上市以来的最“漂亮”业绩。

实际上,茅台前董事长季克良曾撰文《告诉你一个真实的茅台陈年酒》称,“好的白酒都需要勾兑”。

在去年底的2018年茅台酒经销商大会上,李保芳曾表示,目前茅台酒临新的任务,主要是营销体制的理顺和完善,今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时,茅台酒将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化。

茅台生肖酒和定制开发酒等超高端产品价格也呈现上行之势。以北京市场为例,鸡年生肖酒已达1500-1600元/瓶。李保芳表示,生肖酒是用来喝的、用作纪念的,不能让个别人恶意炒作,要管好生肖酒,让价格稳定在正常水平。

系列酒难当大任

同时,根据数据显示2018年,贵州茅台经销商减少437家。

新成立营销公司惹质疑

近日,茅台集团总经理李保芳对茅台一批价再次强势上涨表示:茅台无淡季,市场处于紧平衡,供需矛盾突出。“无淡季”将成为贯穿全年的主要市场特点因此涨价属于正常市场需求。这一周茅台依旧涨势可观上涨70-100元/瓶,部分地区提前站上1200元/瓶。。

不过,取消经销商并没有那么容易,且有可能反噬自身。2018年年报显示,批发代理即经销商销售收入为692亿元,占总营收比率微升至94%,直销即自营店贡献的销售收入微乎其微。

有消息称,2000多个国内经销商队伍里,被清理淘汰掉的茅台酒和系列酒经销商就有1/5。

这其中,头两条“罪状”,都与茅台酒的经营直接相关。

撑起白酒行情

茅台镇一位炒茅台酒的人曾对市界坦言,“好多茅台酒,都是经销商屯起来的,他们拿货便宜,自己囤不了就卖给亲戚朋友,所以1499元/瓶买不到,但1800/瓶你要多少可以有多少”。

数据显示,茅台2018年毛利率达到93.74%,同比提升0.92个百分点。2017年茅台酒的毛利率是89.93%。

作为茅台热销的既得利益者,有测算显示,按照目前出厂价计算,每卖出一吨茅台酒利润可达百万,可谓是坐拥金矿。经销商屡屡被质疑哄抬、炒作酒价的背后推手。

对于高端白酒而言,茅台一批价飙升抬升了天花板。高端酒价格随之普遍上行,普通五粮液一批价小幅上涨至760元/瓶,国窖1573一批价提升至660元/瓶。

与经销商争利

白酒分析师蔡学飞指出:“市场对于茅台酒的炒作,根本原因在于供需失衡。茅台酒长期供不应求,价格自然会被炒上去。若供需问题不解决,消费者在缺乏购买便捷性的技术优势后,甚至还可能会基于云商与直销体系催生出新的炒作行为。”

经销商被铁腕整顿 大幅削减

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贵州茅台

茅台2018年年报显示,李保芳理顺营销体制的过程中,有437家茅台酒经销商资格被取消,而这背后是李保芳的小算盘。

相信这也是茅台年份酒高价的逻辑所在。例如一瓶普通飞天茅台的市场指导价1499元,而50年陈年茅台和30年陈年茅台的价格达到18999元和11999元。

茅台又上头条,这次不是因为股价,而是因其前任董事长被查。

3月10日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司重庆片区下发调整国窖1573价格执行的通知,为保证市场良性发展,各经销商严格按700元/瓶出货。中信证券指出,国窖1573采取先计划外调价,促进计划内打款,实为放量;再计划内提价,为真实涨价,到位后通过不同计划内外比例的调节,顺应不同片区的实际销售情况,取得一定效果。

茅台酒的产量上限,李保芳心里自然有数,他必须找到另一台“印钞机”。

由此看来,茅台勾兑年份酒一事并无问题。其矛盾点在于,是否涉嫌虚假宣传。

编辑:孙杰

茅台一批价快速上涨

赚钱能力如印钞机的茅台酒,得益于其昂贵的价格和低廉的酿酒原料,要知道茅台酒毛利率可以常年维持在90%以上,超过任何一家以轻资产着称的互联网公司。

事实上,茅台如今能拥有如此大的市场,与经销商多年来的努力关系密切。茅台羽翼丰满后,却与经销商争利,自然引发了经销商强烈不满。

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茅台一涨,五粮液也涨了,国窖也涨了。茅台撑起白酒行情实不为虚啊!

出厂价屡次提升,为茅台贡献了巨大的利润空间。2018年,茅台归属于上市公司股东净利润达到352亿元,每天约有1亿元净利润进账。

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1956年出生的袁仁国,作为茅台集团的“老人”,进入茅台集团工作已达40余年。2000年开始,袁仁国开始担任茅台集团副董事长、总经理等职务。自2011年开始,他又担任茅台集团董事长,也已有7年时间。

茅台年后一批价涨势惊人撑起白酒行情

日赚1亿元背后

而进入2019年,这种清洗甚至还有加重的趋势。

在茅台一系列改革之中,最为突出的也是经销商整顿。从2018年下半年开始,贵州茅台逐步砍掉部分经销商,多出来的配额改为直营,通过线上和商超直供来满足市场需求。2018年,贵州茅台经销商共减少437家。

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贵州茅台

2014年以来,为最大化增加收藏价值,茅台推出了生肖酒。茅台一线工人曾告诉市界,“生肖酒跟普通的茅台酒,酒体是一样的,不过就是换了个特殊的包装”,而仅仅换了一个包装,生肖酒的零售价格就提升到1699元一瓶,比普通茅台酒出厂价贵200元。

这不仅导致邢连超执意状告茅台虚假宣传,也是茅台忽视经销商肆意加价,任性使用“国酒”商标等一系列问题的根源所在。

半个多月后,靴子终于落地。

茅台人可以说得头头是道,茅台酒是纯粮食酒,制作周期长达五年。茅台酒的酿造讲究时节和地域特色,端午制曲、重阳下沙,阴阳发酵、九次蒸煮、七次取酒,形成茅台酒的基酒,窖藏三年后,再经过勾兑,方能成就一瓶正宗的茅台酒。

铑财在一家大型商超的茅台专柜看到,年份元素充斥着陈年茅台,从包装盒到酒瓶身,但酒龄却只在小字中有所说明。这是否意味着,茅台未能充分履行告知消费者实情的义务?

一年前,2018年5月6日,茅台集团人事变动,茅台集团领导干部大会宣布:提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选,袁仁国不再担任茅台集团董事长职务。至此,李保芳身兼茅台集团党委书记、董事长、总经理三职,开启全面主政茅台工作的“李保芳时代”。

2014年茅台经销商大会上,袁仁国提出茅台的“133战略”。为此,茅台对架构进行调整,成立了独立的产、供、销一体化的系列酒营销公司,开拓中低端白酒市场。

问题在于,茅台选择如此激进手法、如此时间节点削弱经销商,是否恰当呢?这与其掌门人李保芳有着直接关系。

5月22日,贵州茅台收跌0.78%,收盘价为888元,市值11155.06亿元。

李保芳上任后,开始着手理顺营销体制。他在2018年茅台酒经销商大会上宣布,“茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时,茅台酒将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化。”

融泽咨询酒类营销专家刘晓威表示,消费者消费的是“年份概念”,而并非“年份白酒”。此次茅台年份酒的情况,是白酒行业常态。事实上,多年以来白酒厂家的年份概念,一直都是用年份原酒进行勾调,消费者认为的年份概念则是有年份、够年头的酒。

作者:孙杰

无论如何,茅台的增长焦虑仍旧萦绕在1.1万亿市值的上空,而距离茅台酒产能释放达到巅峰的瓶颈只剩4年时间,如何启动新的“印钞机”,继续保持高速增长,与暴涨的股价相匹配,是李保芳必须解决的问题。

电影《无人区》中,主角潘肖告诉所有人一个道理,永远不要得罪学法律的人。

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然而,产能也成了茅台的“绊脚石”。

当然,茅台年份酒争议,只是白酒行业乱象的冰山一角,打着年份酒概念进行宣传、销售的企业不在少数。

监制:涂露芳

在茅台酒“稀缺性”的宣扬之下,不少人开始收藏茅台酒,市场上一瓶难求,茅台酒的议价能力迅速提高,出厂价一年比一年高,利润越来越厚。

随后就有投资者表示担忧,新营销公司隶属控股股东,可能对上市公司治理结构、销售渠道及价差利润分配等产生影响。

整顿经销商,成为这几年茅台一项工作重点。事实上,在李保芳去年担任董事长的第二天,茅台酱香酒公司就处罚了17家经销商。

茅台曾在提高产量上下功夫,经过多次扩张,茅台酒的产量在2018年已达到5万吨。2018年12月初,市界探访茅台镇时发现,茅台酒厂沿着赤水河东岸一直向上游延伸,绵延约10公里,茅台酒厂员工告诉市界,“茅台酒厂只能建在东岸,西岸酿不出茅台酒”。

6月12日,李保芳公开表示,“国酒茅台”商标将于6月30日前停用。

5月8日的监管函,直到5月22日,贵州茅台也没有回函。

另一方面,茅台扩张直营渠道的时候,自营成本亦是个问题。茅台大规模采用经销商模式,公司不用花一分钱,只需让渡部分利润于经销商,便可以获得一支熟悉本地市场的销售生力军,茅台自己到全国建设网点,耗费人力物力不说,能否打开局面还得另看。

不过,转眼到了5月,茅台的股价却出现滑铁卢。

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